经济下行创业机会何处寻 提升服务或许行 从考研村到付费自习室

澎湃新闻今日有一篇题为《口述丨我开了县城第19家付费自习室，相信一年能回本》的文章引起了关注。文章写道：“付费自习室逐渐在县城流行是从新冠疫情开始的。以往大部分人会去公共图书馆或在学校里，疫情后，图书馆和学校加强防疫管理，而私营自习室相对来说更自由、自主。

同样因为疫情，考研、考公和考编的人数大幅增多。我们县城的图书馆可能容纳不了这么多人的需求，所以付费自习室适时出现。它先是大规模出现在大城市，现在在县城慢慢多起来，这也是行业的下沉和辐射。

来我的自习室主要有三个群体：考公务员、考编制和考研的人。还有一些小群体，比如初中生、高中生，他们平常大部分时间都在学校学习，只有周末才会过来。

从经营状况来看，现在10月份属于淡季，旺季是在暑假。因为疫情期间，学校暑假可能不让学生留校，很多大学生会来付费自习室。但暑假一结束，很多学生就会回校上学，客源会流失很多，仅剩下少部分学生继续留在自习室复习考研考公。不同时间段，客源也有所不同。白天，考研的学生偏多；晚上，很多在职的人下了班就会来学习，准备考公考编。晚上反而比白天热闹很多。”

无独有偶，这让我想起了杭州下沙吴总和他的团队一直在做的教育项目:可锐考研村。可锐考研村-国内全日制考研住宿第一村。可锐教育在杭州高教园区成立“考研村”,专为考研生提供吃、住、行、学一条龙全日制考研服务，只要你备考研究生，报名即可入住！考研村内空调、网络、浴室、大学食堂等一应俱全；附近有高校的图书馆自习室，也有楼层自带的考研自习室；周围有多所高校围绕，环境优美，交通便利。

2003年在上海发起并组织成立的硕士生考研互助团队，致力于为考研学子解决考研交流问题和提供咨询答疑服务。2004年创办共享天下考研论坛以及TOP 考研论坛等考研资料分享网站，一度在考研界独领风骚。

2005年随着考研人数的逐渐增多，团队也逐步意识到品牌的重要性以及实体的存在感，在研友的支持和建议下团队正式起名为“可锐教育”，并于同年11月份提交“可锐”商标注册。2006年5月与专注于“长三角名校考研服务"的翔高教育达成战略合作，开始考研全程教学服务。2008年可锐团队在创始人吴俊岗的带领下到杭州独立拓荒--以“可锐”为字号的杭州校区正式注册成立。

2009年6月“可锐”商标通过国家商标总局的正式批复，至此可锐开始作为独立商标品牌致力于高端VIP的考研教研教学辅导。2013年5月在杭州滨江高教园区成立大型考研服务基地，吃、住、学一条龙全日制考研服务，专为考研而生，“考研村”也因此诞生了。

2014年初，可锐教育先后斥资500万，在杭州下沙大学城建成2000平米考研专用宿舍以及2600平米考研专用宾馆，合计1300张住宿床位，为了让考研村学子拥有更好的考研环境，考研村还配套了100平米自有考研专教，600个考研专用自习座位，300平米露天朗读背诵平台，100个计算机网络教室专座，建成了全国最大也是唯一的机构组织考研自习专场!

2017年底，伴随着考研村杭州校区健康稳定的发展，斥资投入1000万的考研村南京校区正式落户江宁高教园区。3000平米教学楼可容纳2800人同时上课、自习，近 1000 平米大学标准化宿舍可提供 930 多人住宿。除配备食堂及篮球场、羽毛球场等基础设施外，整个考研村沿湖而建，绿树成荫，环境清幽。南京校区的建立，更是可锐教育首创“考研村模式成功最有力的鉴证。

2018年，随着可锐教育中标2017年衢州学院考研校内培训班，与校方积极展开合作与教学并帮助学校考研升学率逐年提高。自2018年可锐教育陆续通过校方公开招标采购的形式，先后与浙江中医药大学人文管理学院、杭州师范大学钱江学院、温州大学、武夷学院等多家院校开展合作，在不以获利为首要目的的前提下，稳扎稳打扎实做服务帮助校方服务考研学子，均获得校方与广大学子的一致好评。

2020年，可锐教育经过手机刷题APP、调剂查询小程序、线上直播录播课、在线教学督学等模式的尝试与创新，逐步形成了一套实用有效的新线上加线下的教学模式。结合当下时代大背景，可锐教育始终优先致力于更好的服务学员，帮助学员学的更好、学的更轻松。

2022年，可锐教育总部基地整体搬迁至杭州钱塘新区东城大厦。教学及生活硬件得到全方位升级。同时直营或参与建设的杭州桐庐校区、江西南昌校区、湖北武汉校区、北京大兴校区、山西太原校区、陕西西安校区等已健康运营多年。以13年发起的“考研村”概念复制至全国各地，为更多广大有志学子提供考研全方位的支撑。

这年头，机会比黄金更宝贵。如何抓住有限的机会创业，是许多创业者共同的难题。而如何服务社会，服务目标人群，才是解决问题的钥匙。那考研村是如何注重服务的呢？主要体现在扎实做服务，专心做口碑，建立自己特有的服务体系上。

1、精细化服务与管理

为学员量身定制符合自身未来期望的报考志愿规划，以人学基础、梯度测试结果、预计复习效果为依据，做到及时同步的调整，避免因盲目选择造成失误。量身制定各个阶段的学习计划和要求，配备班主任督促学习进度和效果，加强课堂时间以外的知识巩固，是我们提升成绩的关键。

2、横向比较课时量多，纵向比较师资好

按预备阶段，基础阶段(分第一轮和第二轮)，强化阶段，提高阶段，冲刺点睛阶段，由易到难梯度授课。课程贯穿全年至考研前夕，全程复习周期可达12-18个月，实打实的课时量保障。汇集全国超一流师资:阅卷组核心成员;浙大、武大、复旦等高校一流师资。由名师团队制定科学合理的授课计划和教学大纲，按标准化模式教学，避免东拼西凑，确保更有体系的教学。

3、授课模式灵活有针对性

公共课授课模式:周末、国家法定家假日、寒暑假为名师面授:额外增加周一到周五晚间线上直播知识点补充、周作业讲解等;全程线下课程同步录播，方便同步补课:;24小时答疑等。专业课授课模式:热门统考及联考专业开设小班，非统考专业采取目标院校专业一对一辅导。

4、依托考研村与学霸为伍更有学习氛围

依托考研村为基地，集合吃、住、学一体化的全新考研模式;一改以往考研辅导班校门口租用小办公室即可招生开班的小作坊模式;汇集全国各地备战清北复交浙等国内顶尖一流名校的学霸，与学霸为伍，潜移默化的融入侵泡式的学习氛围，让好的学习习惯让效率翻番。

5、历经十余载仅专注于考研

每年，全国范围内，北起黑龙江、吉林:南至海南岛、广西;东自长三角;西迄新疆甘肃，都有大量有志青年远道而来，通过考研村的辅导，最终进入心仪的名校深造。十多年来，可锐教育共辅导数万名学子，其中不乏一大批成功录取北大、清华、浙大、复日等名校的优秀学子。

6、众多合作院校及院所资源支撑

深耕细作考研细分领域近二十载,用实力和口碑与全国众多高校及院所形成合作，每年复试环节通过科学合理有针对性的培训及过硬的综合实力，帮助一大批学员成功一志愿或调剂录取。

可锐教育集团经过多年教学沉淀，汇聚全国知名高校教授、硕士生、博士生、考研公共课和专业课辅导专家，下设考研政治教研中心、考研英语教研中心、考研数学教研中心、管理类联考(MBA、MPA、MPAcc)教研中心、计算机考研教研中心等公共课和专业课教研中心。

可锐的老师都有多年考研教研经验，对考研命题规律有着资深的研究，对线下授课和线上网课不同的授课方式拿捏准确，保证考研学子达到最高的学习效率。可锐·考研村独特的状态管理班与双师督导班还会在辅导老师之外配套督学老师，管理考研学子日常学习计划，从教到学全程参与。