跨考教育 用互联网改造考研行业
跨考教诲起头创建时，在业界仍是一个无品牌、无师资、无资金、无渠道的“四无”公司，在剧烈的红海市场中却杀出一片蓝海。五年里，跨考教诲营收从四五百万元增至2亿余元，增加了50倍，虽然现在已跻身考研培训范畴的第一梯队，但跨考其实不知足于做一家线下培训机构，而是周全吹响了互联网教诲鼎新的军号。可以说，在互联网海潮风起云涌的今天，不管是教诲的哪一个细分范畴，都不能不器重互联网行将带来的势如破竹的气力，与互联网交融，已成为教诲企业们转型期刻不容缓的问题。对付考研培训这一看起来既土又原始的行业，跨考教诲是怎么操纵互联网来革新它的呢？
互联网思惟差别化创业
在教诲培训范畴，提起考研培训，“土”彷佛是它挥之不去的标签，几百人大课堂、校园里贴海报、考前绝密押题……如许的场景在十多年前存在，现在仍存在。不外对付跨考教诲而言，彷佛从一起头就摒弃了这些弄法，而是开启一套与众分歧的创业模式。
作为大学生创业者，张爱志在大学时代便起头创业，怀揣借来的6000元的创业故事在创业圈广为传播。彼时考研培训行业山头林立竞争已经是红海，对付跨考如许的无品牌、无师资、无资金、无渠道的“四无”创业公司而言若何存活？张爱志提到了当前互联网思惟中的三个关头词。
第一个关头词是“痛点”，这源于他的切身履历。本
科结业于北航情况工程专业的张爱志，原本想跨院校、跨专业报考清华大学的土木匠程专业，但他发明那时的培训机构底子没法知足他，厥后他退而求其次选择本校的土木匠程。虽然厥后的分数远超清华，但因为当初的不自傲使得他至今仍存酸心。厥后他发明，很多学生都有跨院校、跨专业的报考需求，这部门学生占全部考生的2/3以上，因而这同样成为“跨考”名字的由来。
第二个关头词是“需求驱动”，这源于他对考研市场的活络嗅觉。张爱志举了一个例子，2008年经济危机后，教诲部起头力推“专业硕士”，因为是一个新颖事物，昔时招生量不足10%，很多院校存在招不满征象，那时固然有教导需求，但能供给相干课程的培训机构却百里挑一。张爱志大马金刀力推专业硕士培训课程，厥后究竟证实，这部门考生现在已成为首要报考群体，在近来两年内，专业硕士盘踞全部考研群体的一半摆布。
第三个关头词是“免费”。早在读钻研生时代，张爱志便赚得人生第一桶金，当时候赚钱很简略，实在就是卖考研资料，操纵信息不合错误称，张爱志收集了分歧院校和专业总计30万份试题，每套卖5元钱。因为是低价、独家，这些试题卖得很是火，乃至报考清华的学生中每3人就有2人买过他的题。这些钱赚得很轻松了，但张爱志却判断把它免费，他认为，从互联网思惟来看，当一项产物的边际本钱趋势于零时，免费实际上是最佳的贸易模式。“免费”以后，还风行另外一种说法，“羊毛出在猪身上”，跨考教诲厥后也是把这一部门学员举行转化，成为线下高端收费群体。
五年跻身第一梯队
据张爱志先容，在跨考教诲初期，重要以卖资料和高端培训发迹，虽然对付一个大学生创业者而言还可以或许获得不错的收入，但张爱志其实不知足于此。2008年，跨考教诲品牌正式注册，这标记着其迈入现代化企业运营之路；2009年，跨考教诲的年营收只有四五百万元；2011年，正式进军北京之外的市场，起头在各重要省市开分校；截至今朝，天下直营分校达15所，2014财年营收到达2亿多元。从范围上讲，五年间跨考教诲增加50倍，已跻身为第一梯队的带领品牌。高速增加的暗地里，天然有着它怪异的谋划之道。
跨考教诲起首在课程设置上做了一些
立异。那时，考研行业被少数名师垄断，名师分走了课时用度的大头，以致于被业界称为“所有机构都在为名师打工”，为了避免被名师“绑架”，跨考教诲起头本身培育教员。当买办课和一对一起头风行时，跨考教诲却开创了班组课，取名为“妖怪集训营”，主打整日制封锁讲授，厥后遇上钻研生扩招盈利，考研“复读生”激增，这一块营业也突飞大进，现在为全部团体进献了40%以上的营收。当所有的考研机构都在大众课培训范畴里剧烈竞争时，跨考教诲选择了那时被外界轻忽的专业课培训，厥后专业课培训被证实是一块庞大的市场。现在，几近所有的培训机构都在力推专业课，可是跨考在这方面已抢占了先机。
在教诲培训范畴，张爱志绝不讳言本身最尊重的机构是学而思(现改名为宜将来)，他认为学而思模式中有很多履历是值得跨考教诲鉴戒的，此中最首要的有两点，一是“先做强、后做大”，二是“精准营销”。
2006-2010年，危害投资大范围涌入教诲范畴，包含考研在内的很多培训机构在得到危害投资后的第一件事即是猖獗扩大、赛马圈地，很多连锁校区恍如是在一晚上放开。对付跨考教诲而言，固然也得到了考研教诲的数百万元融资，却一向采纳谨严扩大计谋。张爱志认为，跨考教诲必需先在一个地域把营业做到极致并在该地域具备绝对竞争力后才会举行下一个地域的扩大，是以在2011年前，跨考的营业只局限在北京。秉持着这类“先做强、后做大”的原则，跨考教诲的扩大步调很慢却很稳，固然厥后在三四线都会开放了加盟营业，但直营分校却进献了95%的营收。
周全转型互联网教诲
与学而思靠互联网营销、主打粉丝经济牌不异的是，跨考教诲也是最先起头创建跨考论坛的考研机构，现在跨考论坛活泼着数十万精准用户，他们为跨考教诲举行线下转化供给了源源不竭的客户流。当所有的考研机构还在靠贴海报、办讲座、发传单举行招生鼓吹时，跨考教诲倒是最先起头采办baidu关头词的机构。
“或许如今大师还感觉跨考教诲是一个传统培训机构，可是将来三五年后，提到跨考教诲时，我但愿人们把它称之为互联网教诲机构。”张爱志并无把跨考定位为一家线下培训机构，在当前互联网教诲大潮下，跨考教诲已周全吹响转型线上的军号。
早在三年前，跨考教诲便起头做起网校营业，今朝这一块营业连结着年均200%-400%的增速，2014财年营收已到达数万万元。网校营业之外，跨考教诲是所有考研机构中最起头做直播课程的，并推出了本身自力的直播平台。基于挪动进修布景下，跨考教诲于本年下半年重金推出研题库，将来它不但承载跨考的直播、录播、社区等功效，还将向全部大学生职业教诲范畴延长，成为新品牌“锐职教诲”的一部门。
明显，靠“网校+直播+题库”远远难以支持起跨考教诲的互联网化，传统的地面培训也将成为将来互联网教诲的一部门。张爱志坦言，地面培训的模式很是重，常常会成为转型时的负担，是以必需借助于O2O模式，它们将饰演起跨考教诲O2O讲授中offline的脚色。在张爱志看来，考研行业地面培训营业被倾覆是迟早的事，与其等着被他人倾覆，不如在此以前自我倾覆，“甘愿鼎新早死，不肯保守等死”。
作为跨考O2O教诲的另外一个测验考试之一，跨考早在两年前便启动了“十万人大联考”规划，这在地面培训是想都不敢想的事变，但归功于互联网，却可让加入模考的学生可以或许延长至三四线都会。现在，它已进级为“百万人大联考”，今朝天下共有170余万名考生，一旦联考方针实现，跨考教诲将包括60%以上的用户，成为考研范畴毫无争议的老迈。此外，经由过程网上模考还可以或许沉淀出一些大数据，这对将来的营销、讲授、教研等又能供给首要的参考根据。
“依照这类态势，或许要不了三五年，纯线上营业便能成为跨考的主营营业。当时跨考教诲将是一家互联网教诲公司。”张爱志暗示。
文章关头词：互联网教诲
互联网思惟差别化创业
在教诲培训范畴，提起考研培训，“土”彷佛是它挥之不去的标签，几百人大课堂、校园里贴海报、考前绝密押题……如许的场景在十多年前存在，现在仍存在。不外对付跨考教诲而言，彷佛从一起头就摒弃了这些弄法，而是开启一套与众分歧的创业模式。
作为大学生创业者，张爱志在大学时代便起头创业，怀揣借来的6000元的创业故事在创业圈广为传播。彼时考研培训行业山头林立竞争已经是红海，对付跨考如许的无品牌、无师资、无资金、无渠道的“四无”创业公司而言若何存活？张爱志提到了当前互联网思惟中的三个关头词。
第一个关头词是“痛点”，这源于他的切身履历。本
科结业于北航情况工程专业的张爱志，原本想跨院校、跨专业报考清华大学的土木匠程专业，但他发明那时的培训机构底子没法知足他，厥后他退而求其次选择本校的土木匠程。虽然厥后的分数远超清华，但因为当初的不自傲使得他至今仍存酸心。厥后他发明，很多学生都有跨院校、跨专业的报考需求，这部门学生占全部考生的2/3以上，因而这同样成为“跨考”名字的由来。
第二个关头词是“需求驱动”，这源于他对考研市场的活络嗅觉。张爱志举了一个例子，2008年经济危机后，教诲部起头力推“专业硕士”，因为是一个新颖事物，昔时招生量不足10%，很多院校存在招不满征象，那时固然有教导需求，但能供给相干课程的培训机构却百里挑一。张爱志大马金刀力推专业硕士培训课程，厥后究竟证实，这部门考生现在已成为首要报考群体，在近来两年内，专业硕士盘踞全部考研群体的一半摆布。
第三个关头词是“免费”。早在读钻研生时代，张爱志便赚得人生第一桶金，当时候赚钱很简略，实在就是卖考研资料，操纵信息不合错误称，张爱志收集了分歧院校和专业总计30万份试题，每套卖5元钱。因为是低价、独家，这些试题卖得很是火，乃至报考清华的学生中每3人就有2人买过他的题。这些钱赚得很轻松了，但张爱志却判断把它免费，他认为，从互联网思惟来看，当一项产物的边际本钱趋势于零时，免费实际上是最佳的贸易模式。“免费”以后，还风行另外一种说法，“羊毛出在猪身上”，跨考教诲厥后也是把这一部门学员举行转化，成为线下高端收费群体。
五年跻身第一梯队
据张爱志先容，在跨考教诲初期，重要以卖资料和高端培训发迹，虽然对付一个大学生创业者而言还可以或许获得不错的收入，但张爱志其实不知足于此。2008年，跨考教诲品牌正式注册，这标记着其迈入现代化企业运营之路；2009年，跨考教诲的年营收只有四五百万元；2011年，正式进军北京之外的市场，起头在各重要省市开分校；截至今朝，天下直营分校达15所，2014财年营收到达2亿多元。从范围上讲，五年间跨考教诲增加50倍，已跻身为第一梯队的带领品牌。高速增加的暗地里，天然有着它怪异的谋划之道。
跨考教诲起首在课程设置上做了一些
立异。那时，考研行业被少数名师垄断，名师分走了课时用度的大头，以致于被业界称为“所有机构都在为名师打工”，为了避免被名师“绑架”，跨考教诲起头本身培育教员。当买办课和一对一起头风行时，跨考教诲却开创了班组课，取名为“妖怪集训营”，主打整日制封锁讲授，厥后遇上钻研生扩招盈利，考研“复读生”激增，这一块营业也突飞大进，现在为全部团体进献了40%以上的营收。当所有的考研机构都在大众课培训范畴里剧烈竞争时，跨考教诲选择了那时被外界轻忽的专业课培训，厥后专业课培训被证实是一块庞大的市场。现在，几近所有的培训机构都在力推专业课，可是跨考在这方面已抢占了先机。
在教诲培训范畴，张爱志绝不讳言本身最尊重的机构是学而思(现改名为宜将来)，他认为学而思模式中有很多履历是值得跨考教诲鉴戒的，此中最首要的有两点，一是“先做强、后做大”，二是“精准营销”。
2006-2010年，危害投资大范围涌入教诲范畴，包含考研在内的很多培训机构在得到危害投资后的第一件事即是猖獗扩大、赛马圈地，很多连锁校区恍如是在一晚上放开。对付跨考教诲而言，固然也得到了考研教诲的数百万元融资，却一向采纳谨严扩大计谋。张爱志认为，跨考教诲必需先在一个地域把营业做到极致并在该地域具备绝对竞争力后才会举行下一个地域的扩大，是以在2011年前，跨考的营业只局限在北京。秉持着这类“先做强、后做大”的原则，跨考教诲的扩大步调很慢却很稳，固然厥后在三四线都会开放了加盟营业，但直营分校却进献了95%的营收。
周全转型互联网教诲
与学而思靠互联网营销、主打粉丝经济牌不异的是，跨考教诲也是最先起头创建跨考论坛的考研机构，现在跨考论坛活泼着数十万精准用户，他们为跨考教诲举行线下转化供给了源源不竭的客户流。当所有的考研机构还在靠贴海报、办讲座、发传单举行招生鼓吹时，跨考教诲倒是最先起头采办baidu关头词的机构。
“或许如今大师还感觉跨考教诲是一个传统培训机构，可是将来三五年后，提到跨考教诲时，我但愿人们把它称之为互联网教诲机构。”张爱志并无把跨考定位为一家线下培训机构，在当前互联网教诲大潮下，跨考教诲已周全吹响转型线上的军号。
早在三年前，跨考教诲便起头做起网校营业，今朝这一块营业连结着年均200%-400%的增速，2014财年营收已到达数万万元。网校营业之外，跨考教诲是所有考研机构中最起头做直播课程的，并推出了本身自力的直播平台。基于挪动进修布景下，跨考教诲于本年下半年重金推出研题库，将来它不但承载跨考的直播、录播、社区等功效，还将向全部大学生职业教诲范畴延长，成为新品牌“锐职教诲”的一部门。
明显，靠“网校+直播+题库”远远难以支持起跨考教诲的互联网化，传统的地面培训也将成为将来互联网教诲的一部门。张爱志坦言，地面培训的模式很是重，常常会成为转型时的负担，是以必需借助于O2O模式，它们将饰演起跨考教诲O2O讲授中offline的脚色。在张爱志看来，考研行业地面培训营业被倾覆是迟早的事，与其等着被他人倾覆，不如在此以前自我倾覆，“甘愿鼎新早死，不肯保守等死”。
作为跨考O2O教诲的另外一个测验考试之一，跨考早在两年前便启动了“十万人大联考”规划，这在地面培训是想都不敢想的事变，但归功于互联网，却可让加入模考的学生可以或许延长至三四线都会。现在，它已进级为“百万人大联考”，今朝天下共有170余万名考生，一旦联考方针实现，跨考教诲将包括60%以上的用户，成为考研范畴毫无争议的老迈。此外，经由过程网上模考还可以或许沉淀出一些大数据，这对将来的营销、讲授、教研等又能供给首要的参考根据。
“依照这类态势，或许要不了三五年，纯线上营业便能成为跨考的主营营业。当时跨考教诲将是一家互联网教诲公司。”张爱志暗示。
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